“多人特许经营策略”
以“多人特许经营策略”为全球金融集团。利用SMBC集团的独特优势，开云体育官方登录入口的目标是与当地社区一起发展
2022.03.14
| Mitsui Sumitomo Bank Co，Ltd。 | 全球银行部，公司规划组 | 集团头Masatoki takashi |
| Mitsui Sumitomo Bank Co，Ltd | 全球银行部，基础规划组 | 副高级董事福岛Shinpei |
| Mitsui Sumitomo Bank Co，Ltd。 | Shukuzawa Yusuke，业务发展部高级经理 | |
| Mitsui Sumitomo Bank Co，Ltd。 | 业务发展部副总监Sawada Shusaku | |
| Mitsui Sumitomo Bank Co，Ltd。 | Tsushita Takahiro业务发展部副总监 | |
| Sumitomo Mitsui银行公司 | Miki Azusa业务发展部 |
开云中国kaiyun体育官方网站正在亚洲实施“多贸易策略”。除了加强印度尼西亚的地面外，我们还具有无机。*1的投资，该公司已扩展到印度，越南和菲律宾。为了建立一个第二和第三SMBC集团，该集团提供从个人到公司的全银行业务，开云体育官方登录入口正在扩大平台，同时与目标国家一起发展。
- *1无机：通过与其他公司的合作和收购来增长。
在本文的下半年和下半年，开云体育官方登录入口将在全球银行Mitsui Banking Corporation和Fukui Shinpei的全球银行银行部门Masatoki Takashi之间的对话中介绍“多人特许经营策略”的背景和未来愿景。在项目的中间，萨瓦达·舒斯库（负责印度尼西亚），米基·阿祖萨库（Miki Azusaku）（负责印度），Shukuzawa Yusuke（负责越南）和Tsushita Takahiro（负责菲利普（Philippines）的Tsushita）（负责菲利普（Philippines）），这些国家负责业务部门，并在各种业务部门中进行了业务部门，该公司的业务部门是该业务部门的，该公司的业务部门，该公司的业务部门，该公司的业务部门，该公司的工作项目的轮廓，合并和伙伴关系的困难以及未来的前景。
扩展成为亚洲领先的金融集团之一，有可能成长的新兴国家。
基础规划小组副高级主任福岛·辛普（Fukui Shinpei）
请告诉开云体育官方登录入口有关“多人特许经营策略”的进度。
福岛：首先，开云体育官方登录入口专注于印度尼西亚，这是东盟最经济的力量之一。 2013年，它投资于BTPN，BTPN是一家在个人交易中强劲的本地银行，并于2019年成为子公司。它与Sumitomo Mitsui Banking Corporation合并（以下简称SMBCI）。
使用这种体验来无机*1非银行在2021年在整个印度拥有基地，以通过投资将特许经营权扩展到邻国*2Fullerton India Credit Company（以下简称FICC）已成为合并的子公司。开云体育官方登录入口已向主要越南非银行VPBank财务公司（通常称为FE Credit（以下称为FE信用）投资了49％，并收购了Rizal Commercial Banking Corporation（以下称为RCBC）的49％的股票，菲律宾的主要商业银行。
- *2非银行：不接受存款（例如银行）的金融机构。包括信用卡公司，信用销售公司，消费金融公司等。
为什么要专注于印度尼西亚，印度，越南和菲律宾？
福岛：多种特许经营策略旨在以长期的角度扩展亚洲的业务。该公司扩展到印度尼西亚，印度，越南和菲律宾特别值得注意，因为预计将提供高经济增长及其吸引力，例如其富裕的工作年龄人口以及零售融资的增长潜力。
集团企业规划小组Masatoki Takashi
实施“多特许经营策略”有什么意义？
fukui：我相信，关键字是“承诺”，从中型到长期的角度仔细地跨越和解决，而“本地化”植根于当地经济，并随着国家的增长而向前发展。我认为重要的是要提出一个坚实的基础，其目的是长期增长，而不是仅实现结果。
masayoshi：在另一个国家管理银行或非银行并不是一件重要的事情，因此开云体育官方登录入口也准备工作。这是一个艰难的世界，将测试SMBC组的整体功能。这就是为什么我也有梦想。尽管存在前所未有的情况，开云体育官方登录入口还是希望与投资者和收购合作伙伴一起承担各种挑战，从而导致未来的增长。
由开云中国kaiyun体育官方网站开发的“多人特许经营策略”
SMBC集团正在利用其全面的功能来制定其在亚洲的“多人特许经营策略”。这是此的先驱印度尼西亚正在加强其数字银行业和零售业务，目的是建立一个以BTPN为核心的全面金融集团。根据我在印度尼西亚的经验，我扩展到印度，越南和菲律宾等邻国。
“多人特许经营策略”，从每个国家的官员的角度谈论倡议和未来的前景
印度尼西亚：新的BTPN驱动印度尼西亚的数字银行市场
副董事萨瓦达·舒库
请告诉开云体育官方登录入口您在印度尼西亚努力的结果。
sawada：最初在印度尼西亚，当地子公司SMBCI运营的公司运营针对日本公司和大型本地公司的客户。 BTPN的投资旨在获得在印度尼西亚开发零售银行业务的专营权。之后，在与SMBCI合并后，新的BTPN于2019年出生。 BTPN是印度尼西亚最快的数字银行服务“ Jenius”自2016年推出并推出以来在大约五年内，用户数量已超过300万。
使其成为合并子公司的困难是什么？
sawada：在考虑通过投资无机增长时，每个国家的投资法规是一个主要问题。在印度尼西亚，通过将当地银行的投资上限降低到40％，对BTPN的初始投资也得到了收紧。尽管尚不清楚是否将批准当局，但我继续进行频繁的商务旅行，并考虑获得额外利益的方法。
结果是SMBCI和BTPN的合并。通过合并增强资本和竞争力的战略与当局在印度尼西亚发展金融部门发展的长期政策一致。另一方面，这是一个非常困难的项目，因为它必须在有限的时间内为合并做准备并成为合并的子公司。
合并的预期好处是什么？
sawada：SMBCI位于雅加达，拥有约400至500名员工。开云体育官方登录入口主要专注于大公司客户的公司业务。另一方面，BTPN是一家全国600-700个分支机构的银行，拥有约20,000名员工，使其成为一家为个人和中小型企业客户提供服务的银行。之间没有重叠，这种关系能够补充缺少的内容。
，例如，对于SMBCI，BTPN的零售存款特许经营权的使用将允许当地货币稳定的资金基础。我认为最大的优势是开云体育官方登录入口能够利用银行的优势并发展成为可以实现可持续增长的商业模式。
请告诉开云体育官方登录入口您在印度尼西亚的未来前景。
sawada：BTPN是第一个启动数字银行服务的公司，但现在来自其他银行和其他行业的新进入者越来越多。我相信这是印度尼西亚金融服务数字化的主要催化剂。作为SMBC集团，开云体育官方登录入口希望通过创新的举措和提供服务来继续为印度尼西亚的金融部门和经济发展做出贡献。
印度：第一台日本银行。获得了749％的当地非银行FICC利息，并成为合并的子公司
请告诉开云体育官方登录入口印度计划的背景和概述。
Miki Azusa
Miki：到目前为止，SMBC集团已经在新德里开设了分支机构和孟买和钦奈的分支机构，并且一直在与大型公司开展交易，但为了进一步扩大该国的业务，对于大型公司和中型商业和中小型商业和个人来说，这是至关重要的。由于外国投资限制限制了银行的投资，开云体育官方登录入口获得了749％的FICC权益（约2200亿日元），重点是可以投资100％的非银行。 FICC拥有超过650家商店的网络，并提供无抵押贷款，抵押，房地产安全贷款等，主要用于中产阶级中产阶级和中型企业和个人。
请告诉我为什么您进入印度并成为FICC。
Miki：您知道，印度人口众多，是一个人口众多的国家，尤其是在中产阶级和贫困中，金融包容性至关重要。多项特许经营策略旨在成为向个人客户提供金融服务的全银行，因此人口基础的规模是最大的因素。预计GDP到2027年也将成为世界第四大经济体，因此开云体育官方登录入口认为这是一个具有巨大增长潜力的国家。
另一方面，印度是与其他国家相比，监管环境很复杂，由于外国投资限制，外国银行的投资有限为10％，即使受到当局的批准，因此开云体育官方登录入口考虑了100％投资的非银行。印度大约有10,000家非银行公司，但关键是FICC不是单一的（特别是用于汽车贷款，抵押贷款等），而是贷款组合的中等多样性，并且也有机会获得大型重大。
FICC的优势是什么？
Miki：FICC的业务领域是城市，农村，数字和住房融资，但其优势是它具有强大的客户群，尤其是在农村地区。例如，有一种称为“集体贷款”的产品，该产品以共同保证的形式向大约五个农村妇女组成。这是所谓的小额信贷，但这是一种独特的印度商业风格，在签订新合同时举行会议，妇女聚集在一个地方，每个人都大声朗读合同。因此，FICC涵盖了像开云体育官方登录入口这样的外国银行发现很难支持的客户群。
另一个优势是它在全国范围内拥有超过650家商店的分支网络。外国银行受到开设新商店的限制，但非银行对开设商店没有限制，因此建立基地网络是主要优势。它涵盖了每个位置30公里以内的广泛客户，因此可以说它在整个印度都有一个客户网络。
请告诉开云体育官方登录入口您在印度的未来前景。
Miki：我们希望在成为合并子公司后建立管理系统，同时还获得剩余的权益并成为全资子公司。此外，由于该公司在日本银行的统治下已成为一家非银行，因此日本公司的回应非常巨大，而且我们每天都会接到我们是否可以合作的电话。我们认为，我们的任务之一是根据开云中国kaiyun体育官方网站与客户的关系发展FICC。
越南：越南财务历史上最大的。获得了49％的非银行FE信用额的权益
Shukuzawa Yusuke副高级主任
请告诉开云体育官方登录入口越南努力的背景和概述。
Yukuzawa：越南在东南亚国家有很大的增长空间，预计资产和收入将增长。特别是，由于各个市场的迅速增长和消费者金融业务是由该公司收购了其非银行信贷股份的49％（约1300亿日元）的。这是越南金融行业市场上最大的大规模投资项目，它是通过开云中国kaiyun体育官方网站和SMBC Consumer Finance Group的合作来实现的。
请告诉我为什么您进入越南并获得了FE信用。
Shukuzawa：越南周围，约80％的人没有银行帐户或有限的服务，使其成为东南亚最大的。越南的非银行与日本消费金融公司的形象不同，并且目标约有5000万人没有此类银行帐户。 GDP也约为7％，整个金融业的经济基础为12％，因此开云体育官方登录入口认为现在是扩展的时候了。
Fe Credit是当地主要的私人银行VPBank的全资子公司。它是最大的非银行公司，其品牌能力很有吸引力，高市场份额为50％。开云体育官方登录入口主要向个人客户提供无抵押贷款和信用卡，除了消费者金融外，开云体育官方登录入口还在扩大和加强数字银行，付款应用程序和保险的业务领域。
SMBC组将如何参与管理？
Shukuzawa：母公司VPBank将继续领先于管理它，开云体育官方登录入口和SMBC消费者财务正在采取让市场领导者向新市场学习的立场。自从分为一家公司以来，它已经五年了，因此历史悠久，但是随着新计划的发展迅速，我认为在数字领域有很多东西可以学习。另一方面，SMBC消费者财务的历史悠久，经验从过去的各种错误中学习和监管。法规是每个国家的消费者融资的关键，因此我认为，当越南发生类似的事情，例如总贷款法规和灰色区域利率时，开云体育官方登录入口的经验将栩栩如生。如果开云体育官方登录入口能在各种情况下吸收双方的知识，开云体育官方登录入口希望这将导致加强彼此的增长策略。
请告诉开云体育官方登录入口您在越南未来的前景。
Yukuzawa：通过构建一个以VPBank和FE信用为中心的生态系统，开云体育官方登录入口想对越南客户的生命周期进行牢固的了解。随着未来国家的增长，客户将从消费者的融资开始，并随着收入增加而逐渐与银行交易，因此我相信下一步是专门考虑开云体育官方登录入口在此过程中可以做出的贡献和支持的事情。
开云体育官方登录入口希望通过投资本地金融科技和亚洲公司进一步加速开云体育官方登录入口的合作。例如，当这些公司与BTPN，FICC和RCBC在集团内合作时，每个公司的价值将会增加，而反过来，开云体育官方登录入口希望在亚洲建立一个庞大的生态系统。
菲律宾：在菲律宾的领先银行中获得49％的股份
副总监Tsushita Takahiro
请告诉开云体育官方登录入口菲律宾计划的背景和概述。
tsushita：专注于菲律宾的第四个基地，它向主要当地银行的RCBC投资了约100亿日元，并收购了49％的股票。现在，作为战略合作伙伴，开云体育官方登录入口正在合作各种主题，包括知识共享。
RCBC是一家成立于1960年的银行，在菲律宾的私人银行中排名第六。他还积极从事数字工作，并为以前没有银行帐户的客户推出了一个品牌，这是选择的关键点之一。
请告诉开云体育官方登录入口有关菲律宾市场的信息。
tsushita：菲律宾的GDP增长率很高，而且个人消费正在上升。另外，有70％的人口是您不在银行帐户中。同时，诸如付款之类的数字金融服务正迅速变得越来越受欢迎。在这种情况下，挑战是如何将银行的优势和优势与新趋势相结合。
您在合作伙伴关系之后感到困难和困难的事情是什么？
tsushita：这并不意味着您可以一次在SMBC上简单地传达倡议。在日本，与开云体育官方登录入口过去的经历以及开云体育官方登录入口目前正在经历的事情同时，高经济增长率和数字化趋势正在同时发生。因此，开云体育官方登录入口尝试思考并共享自过去以来积累的信息以及开云体育官方登录入口目前正在从鸟类的眼光上进行的政策，并与您分享哪种信息对RCBC有意义。此外，由于这是银行群体之间的联盟，因此有广泛的协作主题，这是一个困难的部分。通过所有SMBC集团公司和部门的合作，正在推广这一点。
请告诉开云体育官方登录入口您对菲律宾的未来前景。
tsushita：暂时如何加强与SMBC组的合作关系。 RCBC对BTPN，FICC，FE Credits等计划也非常感兴趣。这不仅对开云体育官方登录入口在日本的努力，而且要利用开云体育官方登录入口在更广泛的亚洲多人特许经营策略中的优势，并帮助他们感受到与开云体育官方登录入口合作的价值。
此外，在菲律宾，企业和个人业务都具有很高的增长潜力，因此具有强烈的增强各自业务的意识，但是SMBC集团也在促进跨组织协作框架，例如分区和团体，因此开云体育官方登录入口正在提出这样的计划。如果开云体育官方登录入口与开云体育官方登录入口一起挑战的措施，我相信开云体育官方登录入口可以导致其他菲律宾银行没有的优势创造。
创建第二和第三SMBC组的目标，在整个组中加速业务协同作用
“多特许经营策略”的未来前景是什么？
福岛：即时挑战是创建一个可以增加彼此增加值的系统。我认为在某些领域，当地公司正在向前发展，我认为最好将其留给他们。另一方面，开云体育官方登录入口可以通过参与来增加价值，因此我相信开云体育官方登录入口的目标是建立可以相互增强的关系。
通过作为SMBC组，您想通过“多人特许经营策略”对社会产生什么样的影响？
masayoshi：我想积极促进人力资源互动。 SMBC集团的全球业务部约有30,000名员工，大约有20,000名BTPN，有8,000多人在海外雇用。当然，随着未来多企业平台的数量增加，SMBC组成员的数量将增加。
如果发生这种情况，无论您被雇用在哪里，您都会觉得自己想执行各种任务。随着人才交流变得更加活跃，新的职业道路将被看到，这将导致在SMBC集团工作的吸引力。我认为这种社会影响也将出现。
福岛：我期待“意外的事情”。我觉得它自然是在本地出生的。如果收购和合作伙伴共同努力创建新的服务和产品，或者发展成最初不打算的业务，它将变得更加有趣。
- * 2022年2月的访谈中的信息。请注意，内容可能会在将来发生变化。