[SMBC云标志X Polarify X Forbes Japan Japan Japan-in-Tanimoto Yuka] SMBC集团子开云体育官方登录入口的成员谈论开云体育官方登录入口企业家的现实。

tanimoto这次，我想深入研究两家开云体育官方登录入口，即Polarify和SMBC云标志，它们是SMBC集团出生的内部企业。
首先，您能告诉我们您两个人所属开云体育官方登录入口的业务内容以及它们如何启动吗？

nakagawa开云体育官方登录入口是生物识别身份验证的技术的EKYC（电子知识）|作为开云体育官方登录入口身份验证和在线验证的核心，使用许可证的图像。 我们的主要业务是客户。生物识别验证不仅用于面部，而且用于语音和指纹。
最初，我正在研究示范实验，以在银行的移动应用程序上使用生物识别验证，但是尽管成功，但在此过程中遇到了很多麻烦。我们收集了大约100名测试人员来测试它，这非常困难，因为它在特定的环境中不起作用或无法承受银行想要的标准。
我们了解到，每个金融机构处理这一问题将是一个很麻烦的事情，因此我们将尝试将生物特征识别技术作为常见的基础架构提供。 2017年4月，我们知道将修改《银行法》的一部分，因此我们启动了一家企业，以急于进行第一个案件。

yanagisawai属于一家名为SMBC云标志的开云体育官方登录入口，该开云体育官方登录入口提供了电子合同解决方案。它成立于2019年10月，今年2021年是其第三任期。电子合同是执行合同结论过程的服务，该过程以前是云上的纸质合同。尽管这是一家非常年轻的开云体育官方登录入口，但Covid-19的影响力有限，面对面的机会和业务绩效仍然很强。

对于电子合同服务，我们合资企业的另一方律师是日本的领先开云体育官方登录入口。 Attorneycom和SMBC集团的优势能够合作，以提供技术的好处以及我们多年来作为金融机构所培养的信任。

tanimoto我认为，所有行业，不仅是开云体育官方登录入口机构都必须使用技术进行创新。您如何看待采用最新技术的开云体育官方登录入口机构背后的背景？

nakagawa到目前为止，在开云体育官方登录入口中，它主要是使用DEAD技术稳定操作会计系统，ATM等的人。自2015年左右以来，AI就已经存在了。区块链等尖端技术进行创新服务，而SMBC集团也成立了一个名为IT Innovation促进部的部门。当时，银行法规正在进行中，我还参与了极化成员的生物识别验证服务，但是生物识别验证技术不仅是金融机构中的非常尖端的领域，而且在AI中也是一个非常尖锐的领域。金融机构对此进行处理真是令人震惊。 Polarify的服务目前完全由日本IT平台开云体育官方登录入口使用，目前正在制定非常高级的计划。这不仅是因为它不仅是作为资源进行的，而且还作为与NTT数据的合资企业，该开云体育官方登录入口多年来一直在日本金融基础设施上工作，而爱尔兰的Deon。

yanagisawa从宏观的角度来看，我相信社会要求很大。例如，关于开云体育官方登录入口 Cloud Sign，这是在Covid-19-19大流行期间远程工作的最后一件事将偶然发现，无论他们在家工作多么努力，他们都将不得不去邮票。我认为，作为解决最后一英里的社会需求，对电子合同和技术的需求已增加。

tanimoto当您实际提供开云体育官方登录入口时，您会从用户那里收到什么样的反馈？

yanagisawaCOVID-19期间大流行期间的情况意外是电子合同的逆风，我们收到了开云体育官方登录入口内在DX工作的人们的积极反馈。当您想到电子合同时，您可能会发现很难使用，但是许多人说，当他们实际引入时，它非常简单易用。由于可以在智能手机上得出结论，因此各种行业的客户感到非常高兴。

nakagawa我们开云体育官方登录入口提供的EKYC服务主要允许您在线验证身份，例如开设银行帐户时。随着分支机构的运营减少，邮购程序将给客户带来重大负担。我觉得在线转移服务非常有用。

tanimoto我认为，当银行提供生物识别认证和电子合同服务时，信任是绝对必要的。此外，随着银行使用尖端技术而不是风险投资或初创开云体育官方登录入口提供服务，请让我们知道是否有任何变化。

nakagawaEKYC本身是通过修改《犯罪收益转移预防法》的执法法规（规定在金融机构的身份验证程序等）等来实现的服务。到目前为止，开云体育官方登录入口过去曾通过邮件验证开云体育官方登录入口的身份，但是使用AI，开云体育官方登录入口现在可以在线完成该过程。但是，关于“开云体育官方登录入口可以在没有任何安全问题的情况下提供此问题的问题？”有不同的问题。和“实际上可以被用户接受吗？”我之前曾对某个当地银行进行过关于EKYC的讨论，他们说：“我试图验证这项技术，但我没有勇于采取行动的勇气。”据说，如果Mitsui Sumitomo Bank进入市场，就可以效仿，因此开云体育官方登录入口为进行示范实验并将其作为服务设定了先例。我希望通过创建例子，其他银行将成为带头的机会。

tanimoto您的开云体育官方登录入口被认为是金融行业中的主要领导者，将带头，并将创造出其他开云体育官方登录入口效仿的趋势，并且也可以成为经济的催化剂。我认为那是目的。

yanagisawa是正确的。假设信任是基础，我相信用户友好性很重要，以及如何从用户的角度思考。在合同实践方面，创新发生在大约20年前，但挑战是传统系统可能会限制业务使用情况。
另一方面，SMBC云标志的机制非常简单，可以签署合同而不会减慢业务的速度，并且可以支持快速决策。合同不是企业的本质，而是在此过程中偶然发生的事情，因此有时间会适得其反。
开云体育官方登录入口已经完善了简单的可操作性和易于理解的功能，这些功能可以聆听许多客户的反馈，并且与用户接近。我认为这就是他们最终接受它的原因。

tanimoto我认为对于金融机构来说，转移经济非常重要，但是通过在此内使用技术，它是要更加顺利地推动经济。另一方面，开云体育官方登录入口的打开创新已经很长时间了。被召唤出来，但我认为从事内部企业家精神的人们确实是可以成为旗手的人。请告诉开云体育官方登录入口您最有意义，最有趣的方面。

nakagawa我在继续工作时意识到“使更改=有趣”。由于法律法规，EKYC四年前从未在日本存在。
但是，自去年以来，我就有更多机会与客户交谈，例如“如果我不这样做，它已经过时了”，而改变这种常识的过程确实很有趣。创造这个机会是一次宝贵的经历，开云体育官方登录入口认为开云体育官方登录入口的使命是继续这样做。

tanimoto这很有趣。开云体育官方登录入口可以看到新的金融机构的作用。

yanagisawa我自己的动力在于我可以继续尝试新事物。
这很有趣。电子合同正在上升，因此我创建的项目将是日本的第一个项目，并在报纸上出现。
开云体育官方登录入口将积极应对新的挑战，创造从未在世界上从未有过的新事物，从而扩大了SMBC集团以前的商业领域的边缘。我对这样的挑战感到非常回报。

tanimoto我还介绍了各种内部企业家和新业务，但是在中川和Yanagisawa等开云体育官方登录入口中，“偏心良好的方式”很少。
另外，一旦您开展业务，就有一个没有后继者的问题。
为了使新业务取得成功，我们需要增加像您这样的人的数量，但是您如何看待发展人力资源或培养文化，这是人力资源发展的起点？

nakagawa最近，我们有更多机会在招聘和新员工培训中进行交谈，作为一家开云体育官方登录入口，我们正在增加谈论在这种情况下激发创新的计划的时间。
我们都参与了招聘过程，并且在某些过程中，我们在银行内建立了一个共同的理解，即“这种职业也是一种可能性”。为了实现这一目标，我认为首先使业务成功很重要。

tanimoto我认为启动新开云体育官方登录入口以及如何对您的主要工作产生积极影响很重要。在这方面，您是否可以以这种方式做出贡献？

yanagisawa包括代表在内的SMBC云标志的所有成员都在30年代。该代表年轻，但我听说自加入开云体育官方登录入口以来我是第七年的经理，而且我是小组中最年轻的成员，这是我从未听说过的。我们非常感激我们能够做出如此前所未有的努力，并且我们相信，通过此过程，我们积累的经验和成就肯定会返回整个小组。
我本人在过去的七年中一直是银行家，并在SMBC Cloud Sign建立了一家开云体育官方登录入口，而第一家开云体育官方登录入口是在我在上一个部门时成立的。
我发现从头开始开展业务很有趣和有意义。然后，他自愿转移到数字战略部门的前任部门，现在参与了广泛的新业务的计划和开发。

tanimoto许多大型开云体育官方登录入口确实在努力开展并继续其新业务。我想探索为什么成功的案例诞生了，但首先，我将谈论文化。作为一家大型开云体育官方登录入口，请告诉我们如何培养它以及组织如何变化。

yanagisawa开云体育官方登录入口中国kaiyun体育官方网站首席执行官OTA不断向所有员工发出有关更改需求的消息。比尔·盖茨（Bill Gates）还说：“银行是有必要的，银行是 “不是。”我提到，即使有必要作为功能，我认为它不一定需要像以前一样继续成为同一银行。如今，大多数员工正在意识到逐渐改变他们到目前为止所做的方法以及司空见惯的重要性。

tanimoto看着你们两个，您可能可以选择开展业务，但这绝对是一家大型开云体育官方登录入口平台我认为有时候它可以没有它。您对此有何看法？

yanagisawa当我谈论我的背景并在新的研究生招聘信息会议上与一名大学生一起工作时，有时我会被问到一个完全相同的问题。换句话说，“为什么即使经历了这种经验，为什么不尝试独立开展业务？”
我当时一直说的是：“不，这是因为它是一家银行，这是只有一家大开云体育官方登录入口才能完成的事情，这很有趣。”正如我之前提到的，我已经建立了两家开云体育官方登录入口，但是很难说如果我明天被赶出了Otemachi并尝试创办一家开云体育官方登录入口，我将能够立即创业。它需要与各种专家，技能和专业知识的联系，并且很难聚集这些团队成员。

另一方面，即使是Sumitomo Mitsui银行开云体育官方登录入口也拥有约30,000名员工，包括法律专业人员，财务专业人员和销售专业人员。我相信，通过逐渐从那里获得本质，我将能够在建立开云体育官方登录入口时改善土壤和技能。只有在您周围的人的合作中，才有可能，但是能够立即做自己想做的是大型开云体育官方登录入口和银行的独特优势。我认为这是开展内部业务而不是外出的有益，乐趣和意义。我还认为，将其视为一个小组，将从子开云体育官方登录入口的管理层归还开云体育官方登录入口本身很重要。

nakagawa从宏观角度来看，日本创业市场很小的原因之一是没有出口市场。
我相信这是对此的背景是，在日本，在大型开云体育官方登录入口的并购策略中采用了初创企业增长的案例。 另外，对于初创企业和BTOBSaaS，大多数卖家都是大开云体育官方登录入口。我认为从大开云体育官方登录入口的角度来看，仍然有机会在日本经济中创造一个良好的周期，因此我有兴趣改变这种文化。

tanimoto的确，如果一家大开云体育官方登录入口创建像您这样的新业务，那么经济将会发生巨大变化。
它具有丰富的资本和信誉。我认为在从一家大开云体育官方登录入口借入资源的同时开展业务真是太神奇了。
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nakagawa在我们的案例中，我们从全球角度挑选了生物识别验证的开云体育官方登录入口，我们选择了它们，同时从硅谷办公室获得知识。
此外，NTT数据是一家最初提供金融基础架构的开云体育官方登录入口，因此与之合作是一个自然的过程。

yanagisawatactercom是电子合同行业的国内领先开云体育官方登录入口，因此它是一个理想的合作伙伴，但是我遇到的原因非常有趣。
作为SMBC集团的开放创新中心，“ Hoops链接 shibuya上有一条名为“东京”的信息，偶然地拜访了律师。我们遇到的方式是非常个人化和模拟的方式，但我认为这是开放创新的完美典范。

tanimoto模拟遭遇是最成功的模式。因此，回顾过去，新开云体育官方登录入口中最大的挑战是什么？

yanagisawa很长一段时间以来一直是很多挑战，但最重要的是电子合同服务的信任称为SMBC Cloud Sign。一直有人说，如果我们提供诸如“这真的是一项安全友好的服务？”之类的服务吗？或“不会有信息泄漏吗？”，在不太可能发生此类服务的情况下，它绝不能发生，我们也相信同样的情况。当局，银行的安全部门和审计部都提到了这些观点，因此我们逐个地建立了一些关于这一论点的论点，解释了服务的安全性，并确信。

因此，我们能够建立开云体育官方登录入口并提供其服务，但因此，我们能够相信“由银行集团管理是一项安全的服务”。尽管它被称为Mitsui Sumitomo Bank，但它不是一种杠杆作用，但现在受到包括大开云体育官方登录入口在内的许多客户的信任。

tanimoto现在，集团首席执行官OTA总裁说，他正在考虑为他的子开云体育官方登录入口进行IPO。这是一个非常令人兴奋的故事，但是您能告诉我们您对IPO的想法和热情吗？

nakagawa正在制造IPO的Ventures经历了指数增长，并且具有不同的思维方式。如果开云体育官方登录入口将当前状况与投资回合进行比较，开云体育官方登录入口在哪个阶段，应该投资什么级别？我认为带来外部标准并使它们成为目标是很棒的。

yanagisawaSMBC CloudSign一直以IPO为目标，我认为应对挑战是有意义的。如果实际列出了，我认为它也会对日本社会产生影响。这是SMBC集团内部的子开云体育官方登录入口第一次在其第二学期获得单年利润并解决了其累积损失，现在它正在进入第三任期，其增长率甚至更快。仍然有很多事情要做，但是我想继续以IPO作为我的目标之一来挑战自己。

tanimoto您能告诉开云体育官方登录入口您未来的前景和野心，而不仅仅是IPO吗？

nakagawa我们是我们主要运营的EKYC服务，已经1000万人使用了。考虑到COVID-19的大流行，用户的数量正在增加，并且基础设施开始用于验证数千万人的身份。身份验证的下一步是扩展为身份验证平台，例如开云体育官方登录入口和付款。

最近，越来越多的餐厅在平板电脑上订购，但这不一定对儿童和老年人友好。我认为生物特征识别验证是减少摩擦的重要组成部分。这是确定哪个更方便，人际客户服务或数字客户服务的因素，因此我希望可以将其扩展到在用户同意下包括这些点。另一方面，隐私问题也已成为有关面部识别的全球辩论，因此SMBC集团希望在考虑个人信息的同时发展其业务。

yanagisawa我们在开云体育官方登录入口中经常说的是从根本上改变日本整体的遗产文化和过程。
我们认为改变合同的传统和模拟机制是有意义的。如果银行能够做到，我们想将其留给其他行业可以做很多事情的副作用。我希望我可以从根本上推翻过去的常识和过程。我想成为国旗领导人，以便整个日本将成为一种势头。