开云 中国 kaiyun·官方网站 美国市场挑战者之间的意外共同点：达西的asahi shuzo和SMBC组

我听说开云 中国 kaiyun·官方网站在纽约州海德公园建立了一家啤酒厂，于2023年4月在那里推出了您的优质清酒Dassai。您为什么采取这一步骤以及该项目如何展开？

国际市场对开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站非常重要。由于市场越大，生存的可能性越大，开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站经历了第一手经验并成长。

我在父亲突然去世后于1984年接管了啤酒厂。那时，艾萨希·舒佐（Asahi Shuzo）只是伊瓦库尼市（Iwakuni City）的第四大清酒制造商，这是山口县的一个城市，开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站的销售额很昂贵。我该如何使那个小规模变成力量？我的解决方案是开发Dassai。在Dassai终于在1990年出现并赢得了消费者之心之前，用六年的Junmai daiginjo缘品（用高度抛光的米制成）进行了六年的实验。

同时，我决定，如果Asahi Shuzo可以参加当地市场，我会选择一个更大的战场，而是专注于全国东京和市场。开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站从2002年开始出口，这在实现进一步的增长方面是一个明显的选择。现在，开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站出口到30多个国家，出口约占开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站2022财年销售额的43％（165亿美元）。

葡萄酒是在世界各地酿造的，对吗？即使在山口县也有酿酒厂。葡萄酒在国际上流行的原因之一是当地生产的传播。因此，我长期以来一直在告诉我周围的每个人，日本的清酒也需要与海外市场接近。

然后在2016年，美国烹饪学院是世界上最重要的烹饪学校之一，建议开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站在美国建立了一家清酒啤酒厂，并开始在那里酿造。由于开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站想在国际市场上竞争，这是开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站可能会错过的机会，因此，如果开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站想在国际市场上竞争，那么这是如此多的信息和文化。我开始计划如何建立啤酒厂，今天开云 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站 中国 kaiyun·官方网站在这里。

惊人。你真的走了谈话，不是吗？碰巧的是，日本银行也在进入西方市场，但他们的大多数客户都是在那里经营的日本公司。是朝日舒佐打算向开云 中国 kaiyun·官方网站人出售的意图吗？

是的。当开云 中国 kaiyun·官方网站开始出口时，开云 中国 kaiyun·官方网站发现达赛在美国人中比居住在美国的日本人更受欢迎。当Dassai开始在那起飞时，它不是在该国拥有日本最大协会的洛杉矶，但实际上是纽约。也就是说，日本在美国酒精市场中的份额不到百分之一，因此有很大的增长空间。

我相信开云 中国 kaiyun·官方网站集团也已经成立了一家针对零售客户的零售银行。对于日本金融机构来说，这是一个非常大胆的举动，不是吗？

是的，开云 中国 kaiyun·官方网站的数字零售银行Jenius Bank（没有实物商店）于今年（2023年）推出。开云 中国 kaiyun·官方网站的政策是积极挑战自己的新项目，超出了财务的传统范围，或者，正如开云 中国 kaiyun·官方网站的团队首席执行官Jun Ohta不断告诉开云 中国 kaiyun·官方网站，以“打破霉菌”。

为了宣传此类项目，开云 中国 kaiyun·官方网站已经设立了每月的CDIO会议，以作为对新数字业务做出快照投资决策的场所。新业务的想法的发明者将其推向开云 中国 kaiyun·官方网站，开云 中国 kaiyun·官方网站（开云 中国 kaiyun·官方网站自己，OHTA首席执行官和管理团队的其他成员）当场竞争是否会投资。实际上，由于驻扎在美国的一场会议上的一名雇员给出的专业人士，开云 中国 kaiyun·官方网站决定在美国数字零售银行进行投资。 275人（截至2023年6月底）在美国各地花费了很多艰苦的工作才能实现这一想法。

为什么您决定进入开云 中国 kaiyun·官方网站零售市场？

从业务角度来看，有两个主要原因。首先，与酒精一样，开云 中国 kaiyun·官方网站市场也很大，并且继续增长。尤其是数字存款的记录是两位数的增长，远高于日本的增长速度。如果该项目甚至可以在开云 中国 kaiyun·官方网站零售市场中获得百分之一的份额，那么即使在整个SMBC集团方面，这也将成为一项实质性的业务。

第二，在美国获得银行许可证的困难限制了新参与者的数量。在日本，来自其他行业的参与者正在进入银行业务 - 例如，开云 中国 kaiyun·官方网站现在拥有Rakuten Bank和7 Bank，但在美国，没有亚马逊银行或沃尔玛银行。但是，在SMBC集团的案例中，开云 中国 kaiyun·官方网站能够将Jenius Bank建立为在美国运营的集团子公司制造商银行（*）的数字银行部。

（*）制造商银行的名称已于2023年11月更改为开云 中国 kaiyun·官方网站 Manubank。

说，在像美国这样的大型外国市场上从头开始建立数字银行肯定并不容易。没有开云 中国 kaiyun·官方网站的外籍员工，当地员工和项目团队的巨大承诺，开云 中国 kaiyun·官方网站将无法做到这一点。最初的数字银行提案是开云 中国 kaiyun·官方网站的外国人工作人员中的10页文件。他们显然必须在当地市场研究和准备工作的阶段克服重大障碍 - 我确定您也非常熟悉的难题！

Jenius Bank是SMBC集团在美国建立的零售客户的第一家数字银行。大多数员工都是在当地雇用的，他们的运作与通常的SMBC小组风格完全不同，从组织和团队化妆到业务运作，甚至是工作实践。继续，本地团队将继续推动业务，通过Jenius Bank移动应用程序与客户建立联系点，并使用数据来改善客户体验。如果开云 中国 kaiyun·官方网站提供SMBC集团脱颖而出的用户界面和金融产品，开云 中国 kaiyun·官方网站认为无论银行来自何处​​，客户都会选择开云 中国 kaiyun·官方网站。

我看到 - 这就是它的产生。我认为开云 中国 kaiyun·官方网站的强劲销售也归功于互联网和数字技术不断发展和传播，并为消费者提供了访问信息，这使他们积极选择了美味的清酒。

在银行业中发生了相同的现象。到目前为止，信息不对称在信息提供商持有的信息（换句话说，银行）与消费者持有的信息之间造成了巨大差距。结果，大多数消费者使用了银行建议的金融产品。随着互联网和开云 中国 kaiyun·官方网站技术的发展和传播，信息不对称的减少了，消费者正在积极选择金融产品。

您坚信站立仍然意味着倒退，并且继续承担新的挑战很重要，这使您大胆地进入了一个新的市场。您的哲学似乎与开云 中国 kaiyun·官方网站的“打破霉菌”口号有很多共同点。

不，不，我可以主张如此复杂的思维！我确实在本能上进行了操作，竭尽全力使开云 中国 kaiyun·官方网站生存。不过，我的经验表明，您无法生存维持现状。

也适用于银行。数字技术的进步和渗透使传统银行业务的利润逐渐减少。如今，如果银行想生存，开云 中国 kaiyun·官方网站需要不断创新，以应对客户日益潜水和复杂的需求。

主要银行仍然具有传统的失败恐惧，因此他们倾向于依赖道路，从而通过过去的经验来塑造他们的决策。我只是指出，传统银行业务的利润正在下降，但这是一个非常温和的下降。结果，您会得到一些人，他们只考虑自己的商业事业并避免挑战，旨在在银行开始沉没之前逃脱。

开云 中国 kaiyun·官方网站，您强调打破模具是为了改变传统文化吗？

完全。为了摆脱这种古老的思维方式，开云 中国 kaiyun·官方网站提出了“授权创新”的概念，该概念着重于加速创新，这是鼓励积极冒险态度的机制的基础，开云 中国 kaiyun·官方网站正在努力改革整个群体的文化。

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如果Dassai基本上继续出售自己，那么迟早是Asahi Shuzo，也会发现自己对那些对尝试新事物并不特别感兴趣的员工。我可以看到一段时间来了，开云 中国 kaiyun·官方网站必须采取与您所说的相同的剧烈措施。

在媒体上广泛报道了开云 中国 kaiyun·官方网站摆脱管理危机以实现重大增长的故事，引起了很多关注。从2013财年的39亿日至JPY到2022财年的165亿美元，您的销售额飙升，增长了超过100亿日元。是什么推动了这种增长？

开云 中国 kaiyun·官方网站的决心继续成长并做出美味的日本美味。只是继续做需要做的事情。

他们说，业务管理中最大的优势实际上并不是令人惊讶或出色的举动，而是不依赖那个加上alpha元素。您停止使用大师酿酒师，而您的员工则使用数字数据来使您的达西（开云 中国 kaiyun·官方网站）清酒。您如何看到传统方法与数字化和机制之间的平衡？

开云 中国 kaiyun·官方网站以最大可能的程度量化了酿造过程，并且开云 中国 kaiyun·官方网站还使用机器来用于机器提供的质量比手动方法更稳定的过程。目的不仅在于效率，而且是可视化清酒的生产，因此知道不再仅仅是酿酒师和其他一些技术人员，确保质量稳定并提高可重复性。

实际上，开云 中国 kaiyun·官方网站拥有200多名生产人员，远远超过了其他啤酒厂，距离其他啤酒厂的四倍是相同尺寸的其他啤酒厂。例如，对于开云 中国 kaiyun·官方网站的Dassai 23系列，开云 中国 kaiyun·官方网站试图制作终极的Junmai Daiginjo缘故，开云 中国 kaiyun·官方网站只使用心脏来抛光原始米粒的77％。当开云 中国 kaiyun·官方网站洗大米以将水含量恢复到其原始价值时，开云 中国 kaiyun·官方网站严格控制水含量的准确性小于03％。由于水的受难率不能精确地由机器控制，因此开云 中国 kaiyun·官方网站手工洗米，这显然需要考虑时间和劳动。

如果开云 中国 kaiyun·官方网站使用传统技术传输，那么Asahi Shuzo就永远无法成长。但是，如果开云 中国 kaiyun·官方网站去完全自动化，这都不是这种情况，因为机械不可能跟上开云 中国 kaiyun·官方网站的快速增长以及开云 中国 kaiyun·官方网站不断的改进和改进的步伐。

对。如果您选择了完全自动化，那么您可能会努力满足更换机械的资本投资所需的需求。将数据，机械和人力结合起来听起来好像是您令人印象深刻的开云 中国 kaiyun·官方网站的秘诀。

我可以问一下SMBC组如何对开云 中国 kaiyun·官方网站化做出响应？

开云 中国 kaiyun·官方网站始于2012年，当时开云 中国 kaiyun·官方网站建立了IT/Internet策略工作队，并开始对金融行业的未来愿景，以保持随着时间的变化。金融界实际上对数字技术具有很强的亲和力，开云 中国 kaiyun·官方网站在利用数字化来提高内部效率方面取得了平稳的进步，这逐渐使开云 中国 kaiyun·官方网站专注于支持客户使用数字技术。

SMBC集团于2017年建立了首席数字创新官（CDIO）的职位。开云 中国 kaiyun·官方网站的第一个CDIO是当前的集团首席执行官Jun Ohta，我是第三位。随着技术进步逐渐模糊了金融与非筹集资金之间的边界，SMBC集团也开始在非金融领域开展新业务和服务。

如今，SMBC集团内出现了许多非财务数字子公司，使开云 中国 kaiyun·官方网站能够在整个领域的客户业务中为客户提供支持。示例包括SMBC CloudSign，提供了电子合同服务，可以在线完成整个合同流程，Plaritown提供了各种数字服务，以支持中层公司和中小型企业的数字化工作。

数字化和数据利用不是您直接跳入的东西。 开云 中国 kaiyun·官方网站也采取了分阶段的方法。

开云 中国 kaiyun·官方网站不仅在日本和西方和亚洲都有很好的评论。它具有巨大的品牌价值，在劳力士和爱马仕（Hermes）享受的日本清酒品牌中具有名称认可。 开云 中国 kaiyun·官方网站下一个在哪里？

开云 中国 kaiyun·官方网站正在计划一个新的过程，其中几个制造业人员组成了一个团队，并将他们的头放在总理Dassai上。开云 中国 kaiyun·官方网站将建立一个新的啤酒厂，以创造一个环境，在这种环境中，开云 中国 kaiyun·官方网站的员工可以为清酒工匠的工作感到自豪。开云 中国 kaiyun·官方网站将建立10到13个团队，并使用其不同的创意产量进一步提高Dassai的附加值。

开云 中国 kaiyun·官方网站的公司已成长为专门从事Junmai Daiginjo的啤酒厂，但葡萄酒在日本和海外仍然是国王。例如，东京和京都的日本顶级餐厅和寿司餐厅越来越倾向于葡萄酒。问题是日本的清酒比葡萄酒便宜，并使他们的钱更少。在国际舞台上与葡萄酒竞争，完全没有日本的缘故是致命的。因此，开云 中国 kaiyun·官方网站需要的不是酿造技术，而是增加价值，不仅是由日本的传统和文化产生的，而且还源于酿酒师的骄傲，哲学和创造力。

我认为，在日本人口减少导致国内开云 中国 kaiyun·官方网站缩小的时代，希望在海外取得成功的日本公司为日本公司提供了许多线索。

SMBC集团当前的开云 中国 kaiyun·官方网站策略是什么？

开云 中国 kaiyun·官方网站旨在创造经济价值和社会价值。特别是，开云 中国 kaiyun·官方网站在2023年开始的新的中期管理计划中的关键信息是“实现的增长”，其想法是加强开云 中国 kaiyun·官方网站解决“环境”，“ de＆i/人权”，“贫困和不平等”，“贫困和衰老人群下降”的社会问题的努力。

虽然数字技术只是一种方法，但它们具有巨大的潜力。 SMBC集团渴望使用数字技术超越边界和连接的“超越与连接”的概念，以与各种合作伙伴公司和用户合作，以​​提供解决社会问题的解决方案。

因此，您将企业的成长视为解决社会问题。我确实认为，在实现持续开云 中国 kaiyun·官方网站和海外扩张方面，这是一项关键的任务。

在九年前，SMBC引入了一个名为Midosuke的绿色水獭作为吉祥物角色。当时，有人说，水獭是银行吉祥物的不适当选择，因为日本的水獭词卡瓦索的一部分是“撒谎”。开云 中国 kaiyun·官方网站设法通过争辩说日本著名的dassai也以水獭的名字命名，从而使这个想法在整个线上。

现在，Midosuke已经成长为一个非常受欢迎的角色，该角色在开云 中国 kaiyun·官方网站的广告中以及日本社交媒体应用程序系列中使用的贴纸中具有很大的特征。鉴于这种背景，能够今天与您进行此聊天是一种真正的荣幸，而我有一个Midosuke Otter可以向您展示。

我很高兴开云 中国 kaiyun·官方网站能够提供帮助，并感谢您的礼物。 “ Dassai”是指在撰写一首诗时散布书籍和参考材料，这源于水獭在岸上捕捉到的鱼的方式几乎好像他们在举行节日来为众神献祭，这可能使您的客户在SMBC集团的一排产品小脑袋上逛逛时的外观！