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开云中国kaiyun体育官方网站感谢您今天花时间来。我想听听您对开云中国kaiyun体育官方网站刚刚制定的新中期计划的意见。首先，Sakurai-San，您怎么看？

开云中国kaiyun体育官方网站我在制定了以前的中期管理计划（以下称为以前的中期计划）时也参与了开云中国kaiyun体育官方网站，因此我想从这个角度谈论它。您要评估的第一件事是配方过程。我们，外部董事还参加了以前的中期计划的更早阶段的开云中国kaiyun体育官方网站。此外，这项工作的材料还没有完美地完成，并且一路上有空白页，因此我认为我们能够基于此开云中国kaiyun体育官方网站这个问题是很好的。我们有很大的空间给我们发表意见，结果，开云中国kaiyun体育官方网站变得更加活跃。我觉得这也是企业文化不断变化的标志。

开云中国kaiyun体育官方网站我同意。似乎在这个制定过程中，我们花了大量时间开云中国kaiyun体育官方网站股东，客户和员工以及利益相关者之间的平衡。以财务目标为例，您不应设定太高的目标并追求太多目标，以至于员工的负担会过多增加，这会给客户带来麻烦。另一方面，重视股东的观点并满足这些期望也很重要。我们充分开云中国kaiyun体育官方网站了这一平衡，并评估公司是否能够在管理层之间建立适当且合理的财务目标。

konei我提出了三个要点。第一件事是开云中国kaiyun体育官方网站较早提到财务目标，但是除了定量目标外，开云中国kaiyun体育官方网站还表示，开云中国kaiyun体育官方网站应该展示定性目标，例如，开云中国kaiyun体育官方网站希望在新的中期计划结束时为SMBC集团创造哪些类型的公司实体，开云中国kaiyun体育官方网站希望为客户提供什么样的价值，以及开云中国kaiyun体育官方网站在国内和全球竞争中的目标。这是因为员工是执行计划的主要演员，我相信展示这些定性目标对于激励员工至关重要。

第二个是，随着围绕金融行业的市场环境变得更加严重，需要进一步优化成本结构，不仅要降低成本措施，而且还应该在何处放置成本，包括投资。第三是关于未来的商业模式。换句话说，以银行业为中心的传统商业模式将以哪种业务模式为目标。找到解决方案并不容易，但是我们开云中国kaiyun体育官方网站了如何投资管理资源，例如资金和人力资源，以及试用和错误，以建立未来的业务模型。

开云中国kaiyun体育官方网站正如Kadonaga提到的，关于新的中期计划之前的未来，人们对未来有了特别的积极意见。我本人一直参与证券工作，并就与证券相关的增长策略（例如数字化，结合年轻人和加强海外扩张）提出了一些建议。尽管这与此不直接相关，但开云中国kaiyun体育官方网站认为，2020年4月与SBI战略资本和商业联盟的基本协议签署基本协议证明了SMBC集团正在采取行动，展望新的中期计划。

开云中国kaiyun体育官方网站与以前的中季计划制定的开云中国kaiyun体育官方网站相比，我认为不仅数量，而且质量也在发展。通过在制定新的中季计划的过程中参加早期阶段的开云中国kaiyun体育官方网站，我们能够参与将来，例如您提到的两个人提到的未来情况，以及与项目核心相关的哲学系统，在此之后加深了开云中国kaiyun体育官方网站。此外，有关每项政策的详细问题已经通过提前解释解决，并且董事会得到了CXO本身的解释和问题和回答，这导致了高级开云中国kaiyun体育官方网站。有了几项关于资本政策的研究课程，以及在所有董事之间达成共识的机会，我们能够在每个部分的新中季计划中就增长投资进行深入开云中国kaiyun体育官方网站。

开云中国kaiyun体育官方网站在制定新的中季计划的过程中，我们特别专注于尽早纳入外部董事的意见。除了董事会会议外，我们还努力确保我们可以通过提前解释和研究建议会议来进行更高质量的开云中国kaiyun体育官方网站。例如，这是我们第一次在资本政策研究小组的外部董事与投资者和分析师之间举行会议。正如Shinbo先生所说，我们重视股东的观点，我们认为与所有人分享这些想法是一个很好的机会。

开云中国kaiyun体育官方网站想再次对最终完成的新中期计划表示感谢，因为它极大地反映了每个人的意见。那么，还有其他意见吗？

koneiSakurai先生早些时候提到了哲学体系，但结合了新的中期开云中国kaiyun体育官方网站的制定，已建立了五个哲学系统，作为SMBC集团每个执行人员和员工都应分享的价值和行为守则。

开云中国kaiyun体育官方网站我还认为应采用完整性的概念。从近期角度来看，在过去的几年中，对信托义务的兴趣增加了，开云中国kaiyun体育官方网站集团一直在采取措施，例如建立“针对客户的业务运营的基本政策”。但是，我认为员工被认为是销售金融产品的范围有限。这是开云中国kaiyun体育官方网站组中越来越普遍的原因。

开云中国kaiyun体育官方网站我们能够开云中国kaiyun体育官方网站作为SMBC小组的目标的事实在描述整个新中季计划的策略方面非常有意义。随着环境的快速变化，专注于填写每个策略的细节并以固定的方式进行操作而无需更改它是没有现实的。新的中期计划考虑了重大变化的未来，包括目前正在震动世界的Covid-19感染的传播，并评估每个政策都能够展示SMBC集团在启用移动性时应采取的巨大道路。此外，这使每个政策的优先事项更清楚，而不是“一切都很重要”。

konei我经常使用的一个词是“做得更好”。这意味着即使在同一框架内，“通过做更多的事情，您可以变得更好”，但是有了新的中期计划，重要的是要拥有超出传统框架的方法。特别是，关于未来的业务模型的建设，我们应该继续扩展我们的想法，并考虑到诸境世界中的消费者行为和社会变化，继续开云中国kaiyun体育官方网站深入的开云中国kaiyun体育官方网站。

开云中国kaiyun体育官方网站数字化应该在后果世界中进一步加速，但是在这种趋势之前，我认为这对无现金支付行业的领先公司开云中国kaiyun体育官方网站集团来说是一个很大的好处，能够启动“在所有价值链中持有数字积分”的策略。

开云中国kaiyun体育官方网站我们想与包括董事会的各个地方的外部董事开云中国kaiyun体育官方网站有关术后大流行期间业务性质的开云中国kaiyun体育官方网站。

最后，请告诉开云中国kaiyun体育官方网站您自己的经验，以促进SMBC集团作为外部董事的企业价值的改善。

开云中国kaiyun体育官方网站我总是觉得，外部导演可以通过与具有不同背景和知识的人而不是独自一人来扮演自己的角色。在这种情况下，我个人已经与包括今天在内的全球公司开展了多年的业务，以帮助开云中国kaiyun体育官方网站。

此外，外部开云中国kaiyun体育官方网站也处于代表利益相关者的位置，因此他们尝试从开云中国kaiyun体育官方网站会的股东和客户的角度提出评论和问题。为此，我会不时检查股票价格趋势，阅读股东和投资者的报告，我还访问了Sumitomo Mitsui Banking的柜台作为一般客户，并使用智能手机应用程序来了解客户的观点。

作为提名委员会成员，我认识到我参与了选择领导者的极为重要的过程。为了防止这一过程变得任意，开云中国kaiyun体育官方网站正在努力使其负责，例如通过与其他委员会成员一起设置某些评估标准。对我来说，当我与领导候选人采访候选人时，我使用了前面提到的完整性和包容性，并将评估重点用于SMBC。

konei我本人已经担任管理顾问已有30多年了。此外，自2012年以来，我还曾担任Kao Co，Ltd。的开云中国kaiyun体育官方网站总监，但根据我的经验，我相信我需要扮演三个角色。

首先是检查管理层是否试图通过了解员工所处的状况以及他们移动的方向是否不为以自我为中心。这意味着监督适当性，但我认为这是一个重要的作用。为此，开云中国kaiyun体育官方网站重视机会来体验员工的真实感受。

第二个是指出董事会的开云中国kaiyun体育官方网站是否已成为短期视角，还是视图的范围缩小。例如，如果他们似乎只看直接竞争，他们也会引入其他公司的案例，并导致他们进行拓宽视野的开云中国kaiyun体育官方网站。

第三个角色是其作为“催化剂”的作用，促进了随意的开云中国kaiyun体育官方网站和交流。我觉得与三年前我被任命为Sumitomo Mitsui银行公司外部总监相比，情况有了很大的进步，但我想继续扮演这个角色。

开云中国kaiyun体育官方网站我是一名律师，所以我知道我对法律方面的新保险有一些期望。另一方面，对于我自己来说，我试图不追求法律细节。这是因为这是行政律师，而不是外部董事的角色。另一方面，我认为开云中国kaiyun体育官方网站永远不应在对SMBC组构成重大风险并表达开云中国kaiyun体育官方网站的意见的问题上妥协。实际上，尽管律师是涉及客户靠近您的工作，但他们也是不应从第三方角度丢失的工作。我相信我的角色是利用我通过此培养的第三方观点，并与您分享甚至苛刻的意见。这与薪酬委员会的成员相同，并提议如果从第三方角度看奇怪的是，现有的薪酬制度可以纠正。

我还相信，当整个组织开始朝着错误的方向移动时，这是外部开云中国kaiyun体育官方网站需要站在那些试图阻止管理人员来制止它的人面前的最后一个角色，我为此做好了准备。

感谢您今天高处的宝贵反馈。开云中国kaiyun体育官方网站期待着您对诚实意见的持续支持。