[Sozo Ventures Matsuda Hirotaka]美国风险资本家谈论当前的关注领域和日本kaiyun开云体育官方网站的建议。

是时候让创造出色的启动的混乱了

在kaiyun开云体育官方网站有新的冠状病毒的影响吗？

这可能会根据状态而略有不同，但是公共交通中不需要口罩。尽管存在个体差异，但与kaiyun开云体育官方网站相比，许多人与冠状病毒共存，甚至与正常感冒和流感一样。实际上，在日常生活中，由于冠状病毒造成的限制很少，因此几乎没有什么可知的。

您是否感到在美国之间业务速度的速度差异，那里的冠状病毒限制变得更加放松，kaiyun开云体育官方网站仍在kaiyun开云体育官方网站？

自今年年初以来，美国的实际业务互动一直在增加。尽管从欧洲和南美从商务旅行来美国的商人人数正在增加，但亚洲的旅行者数量却很少。尽管在线提供信息的一个方面，但我觉得其他意外相遇的丧失和您只能理解的“意义”，除非您去这个地方将来会影响日本的业务。

在我们的业务中，考虑扩展到日本kaiyun开云体育官方网站和日本kaiyun开云体育官方网站的海外初创kaiyun开云体育官方网站之间的面对面会议终于开始建立。但是，目前，外国人必须原则上获得签证，以便进入该国，而日本领事馆和使馆的保留可能是不可能获得签证的。我觉得这种情况也影响了业务速度。

kaiyun开云体育官方网站企业的情况是否在COVID-19大流行期间发生变化？

初创企业出生于任何时代。此外，我们认为，在国际和经济动荡的当前状况中，新的创新很可能会出现。索尼和本田在战争结束后立即出生在kaiyun开云体育官方网站，在石油冲击期间开发了节能技术，在雷曼冲击之后Fintech出现了。在Covid-19的大流行期间，像Zoom这样的解决方案正在出现，以改变您的工作方式。

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感兴趣的kaiyun开云体育官方网站是“物流”和“医疗保健”

，所以，请告诉我们您目前在启动时注意哪些kaiyun开云体育官方网站以及原因。

我们当前关注的一个领域是物流。供应链在Covid-19时期已经极度破坏，物流成本也上涨。此外，企业现在比以往任何时候都更需要了解业务合作伙伴和供应链合规性。技术开始被用来理解这一点。

我们在Sozo Ventures投资Flexport和Project44kaiyun开云体育官方网站是kaiyun开云体育官方网站正在改变国际物流行业。我们已将数字数据介绍给一个行业，在该行业中，Excel，PDF，电话和传真等传统工具是主流，并且可视化的供应链物流平台并简化整个操作系列。随着此类服务的出现，当地中小型企业的送货kaiyun开云体育官方网站有可能担任该职位，而不仅仅是一家主要kaiyun开云体育官方网站从事物流。这将创造对新服务的需求。例如，物流和服务现在开始出现，例如中小型企业和驱动程序之间的匹配服务。

其他企业可能会出现将物流与金融服务结合使用。例如，必须需要为驾驶员提前薪资。此外，物流数据揭示了kaiyun开云体育官方网站的“可靠性”，从而创建了提供金融服务的新案例。从与传统金融机构不同的角度，使用信用信息可以保证这项新服务，我们希望将来该领域将继续增长。

另一件事，员工将为员工提供广泛的福利服务。目前，美国的人工成本正在上升，硅谷汉堡商店的员工每小时工资约为20美元。但是，有这样高工资的上限。为了获得人力资源，每个kaiyun开云体育官方网站都在努力为其员工提供医疗保健和金融服务。

我们投资的kaiyun开云体育官方网站，Sword Health，为所谓的整骨诊所和脊骨疗法诊所提供了管理系统，例如预订系统和治疗历史，并提供将其与kaiyun开云体育官方网站的福利系统联系起来的服务，并通过应用程序提供推荐的治疗站点。通过向员工呈现非现代方面的好处，我们正在为减少失误做出贡献。

将来，围绕人力资源获取的挑战也将在日本显而易见。您可以提高工资是有限制的，因此kaiyun开云体育官方网站需要在其他领域进行区分。为此，日本kaiyun开云体育官方网站很有可能会使用这些基于技术的福利服务。

从海外初创kaiyun开云体育官方网站的角度来看，日本作为市场的上诉

美国初创企业如何将kaiyun开云体育官方网站视为一个市场？

一般而言，美国成功创业kaiyun开云体育官方网站旨在目标的下一件事是发达市场。我们将选择并集中在有限的资源中，旨在欧洲或东亚。但是，尽管欧洲在单个市场方面很重要，但语言，系统和法规的差异是弊端。另一方面，日本有超过1亿人的市场，并且很容易瞄准，因为它是一种单一语言的单一监管权限。根据行业的不同，在日本，前三到四家kaiyun开云体育官方网站的大部分市场份额（主要是基于企业集团的kaiyun开云体育官方网站），因此，如果您设法确保了一个好的市场，则可以开发合理规模的业务。

另一件事是日本是一个面对的发达国家。人口老龄化和生育率下降的国家有很少的国家正在发展。由于移民政策，美国可能不会担心出生率和老龄化的人口下降，但是将来，有可能不仅在欧洲，而且在某些情况下中国，出生率和衰老人口的下降可能会继续发展。日本的医疗费用也在增加，改变医疗保健系统本身的需求正在接近。如果我们能够实现解决日本的出生率和老龄化人口下降的解决方案，它将适用于其他有问题的国家，并将成为世界上促进的主要来源。

日本kaiyun开云体育官方网站与海外初创kaiyun开云体育官方网站合作需要什么

日本初创kaiyun开云体育官方网站成为世界标准的可能性有多大？

最近，我一直在与日本初创企业进行交谈，但是也有一些初创kaiyun开云体育官方网站具有独特的技术，如果可以商业化，它们肯定会有必要。我认为我们在全球竞争中有很大的空间，尤其是在深度技术和生命科学领域。

但是，问题在于日本初创企业和风险投资之间规定的投资规则与全球标准差异，因此海外风险投资kaiyun开云体育官方网站很难进行投资。例如，如果回购条款不允许成功退出，则可能会有一份合同，初创kaiyun开云体育官方网站将购买已投资的股票。在美国，您看不到任何类似的合同。另一个例子是提供上市工作的目标。即使有可能进一步扩展作为创业kaiyun开云体育官方网站，上市的目标也会给人们付出压力，要求人们在出口处出售股票。我也从未在美国投资合同中看到过这一点。在这一点上，这些条款和条件可能会在考虑业务或技术之前被海外风投避免。

MR。 Matsuda知道美国初创企业的现实，当您看日本初创kaiyun开云体育官方网站的情况时，您是否有什么想法？

在日本，倾向于为钱付费比初创企业更好的人们，但是有希望的美国初创企业与投资者和kaiyun开云体育官方网站以及强大的创业kaiyun开云体育官方网站越有可能相同，他们越有可能选择的投资者和合作伙伴。与国际初创kaiyun开云体育官方网站建立合作伙伴关系时，必须进行公平的业务和讨论。无论在日本众所周知，这对外国kaiyun开云体育官方网站都是毫无意义的。能够以合作伙伴的身份公平地说话，以及您可以提供什么样的价值，这一点很重要。

现在，请给我们一些建议和信息给日本kaiyun开云体育官方网站。

我觉得在日本，知道领域和实际工作的人们在创新活动和启动协作方面被忽略了。对技术和创办新业务开朗的人是有价值的，但仅此而已。启动业务是在特定行业中的业务流程的积累，因此，让精通现场运营并拥有行业知识的人至关重要。这就是为什么日本kaiyun开云体育kaiyun开云体育kaiyun开云体育官方网站网站网站应该更加重视他们在创新活动中精通其当前业务的人力资源的原因。

此外，在与海外kaiyun开云体育kaiyun开云体育kaiyun开云体育官方网站网站网站讨论伙伴关系时，日本kaiyun开云体育kaiyun开云体育kaiyun开云体育官方网站网站网站通常会考虑“比较优势”。但是，如果超过技术水平，那么一家初创kaiyun开云体育kaiyun开云体育kaiyun开云体育官方网站网站网站是否可以捕获市场份额，这并不能仅由技术水平确定。例如，当Uber（一项乘车服务）出现在美国时，就乘车算法技术而言，肯定有一些kaiyun开云体育kaiyun开云体育kaiyun开云体育官方网站网站网站优于Uber。但是，Uber的优势是他们与地方政府合作，并迅速巩固了其在某些地区的客户群。最后，他们在技术能力之外处于有利的位置。到目前为止，我已经看到许多案件误解了决定，因为有80分和75分的技术差异。此外，在许多情况下，人们试图在建立信任关系但失败之前，试图找到有关技术或专利的更多详细信息。我认为与海外创业kaiyun开云体育kaiyun开云体育kaiyun开云体育官方网站网站网站建立关系也非常重要。