建立Jenius Bank：为什么SMBC集团在美国解决开云集团官方网站银行业务

我的外籍同事和我经常谈论SMBC如何在美国发展其业务。在考虑未来五到十年的时间时，我们认为我们需要使操作多样化，而不仅仅是尝试增加规模。从中提出的一个想法是一家开云集团官方网站银行业务，它将通过从零售客户那里获得存款来使我们的美元采购多样化。这似乎很有希望，所以我抽出了大约十页的PowerPoint演示文稿。那是整个过程的开始。

开云集团官方网站银行目前都在努力成为全方位服务的零售金融机构。 Jenius Bank也是如此。我们计划不仅发布一种产品，而且释放各种产品，以便能够在生活的每个阶段为客户提供支持。将来，我们也打算提供投资产品和在线证券经纪服务。我们希望成为一个为客户提供全方位服务支持的零售财务平台。

，但是在到达此终点的银行中，仍然没有淘汰冠军。封闭该目标的银行可能是sofi，（*2），但就规模而言，这确实不大。艾莉（*3）以汽车金融而闻名，试图转变为全方位服务的金融机构，但消费者仍然倾向于与汽车融资相等。

美国市场巨大，即使只是看普通的存款，它也正在增长。开云集团官方网站存款也增长了多达两位数的百分比，因此，这是一个吸引人的市场，其增长远远超过日本市场。在美国，获得银行许可的情况也比在日本要困难得多。在日本，电子商务和零售公司的公司已经能够进入银行业； Rakuten银行和七个银行就是一些例子。但是在美国，没有亚马逊银行，没有沃尔玛银行。非银行公司很难从事该业务。许多金融科技公司都在挣扎，因为他们无法获得银行许可证。即使初创企业成功地进入该行业，他们也必须迅速建立往绩记录，以便获得风险投资的支持。因此，他们倾向于有短视的策略，但这不适用于我们。

就潜在客户而言，詹妮乌斯银行（Jenius Bank）努力成为一家在十年内为开云中国kaiyun体育官方网站总体揭示做出重大贡献的业务。但是，为了实现这一目标，我们只需要占美国零售银行市场的1％份额即可。我们不必与摩根大通和花旗银行等竞争。我们的目光在有针对性的利基市场上。

是。此外，感谢近年来技术进步，开云集团官方网站银行的初始投资成本已大大减少。现在，建立开云集团官方网站银行的成本要比建立新的物理分支的成本少 - 这是一个优势。

成为零售客户长时间使用的银行。开云集团官方网站集团官方网站集团官方网站集团官方网站集团官方网站集团官方网站集团官方网站银行没有机会与客户面对面，因此我们计划通过移动应用程序与他们保持联系，并使用数据提供全方位服务的客户体验。例如，我们可以使Jenius Bank应用程序可以合并和查看其他金融机构的帐户信息。

在美国，在客户批准的情况下，一家银行可以获取该客户的帐户信息。这不仅包括帐户余额，而且包括客户使用首张卡来付款的信息。我们如何使用此信息来增强客户体验将是关键。

将来，通过共享此数据，我们希望消除给客户带来的不便。例如，当您打开帐户时，您会输入您的个人信息，但是稍后，如果您申请房屋贷款，则必须处理再次输入相同信息的麻烦。即使在同一金融集团内，有许多数据也无法有效共享。我们想带头消除这种不便。通过共享开设帐户时提供的信息，我们计划更快地提供金融产品。

我们正在做的另一件事是摆脱滞纳金。例如，当贷款付款迟到一天时，美国银行收取20或30美元的滞纳金，但我们基本上是不收取费用的。我们的客户导向将非常严格。

在日常生活中使用开云集团官方网站应用的人。我们希望成为人们在需要钱时使用的银行，因为他们的生活阶段发生了变化，无论是结婚的，一个孩子的诞生，一个孩子上大学，购买房屋或汽车或其他此类活动。我们将提高产品阵容，因为随着人们在生活阶段的发展，新的需求，例如投资产品，例如人们出现。我们还正在考虑引入由AI提供动力的机器人顾问。

是的，我们想悄悄地增加我们提供的金融产品。美国市场的特征之一是，当股票市场蓬勃发展时，零售客户的帐户余额减少。如果詹妮乌斯开云集团官方网站在此类时间没有提供除存款以外的其他服务，那么资金将仅流出开云集团官方网站。因此，我们希望快速添加投资功能，并为詹妮斯开云集团官方网站的生态系统中的资金发行创建机制。

我们移动应用的用户体验。通过自己的金融产品本身来区分我们的开云集团官方网站并不容易，因此我们将专注于使用数据并提供提供卓越便利的应用程序。 Jenius Bank已经在Instagram和Twitter上创建了帐户，因此我们将清楚地将目光投向我们的目标，并在社交媒体上进行有效的营销。

我相信。如果我们试图在日本做同样的事情，那可能非常困难。我早些时候提到了马库斯（Marcus），即高盛集团（Goldman Sachs Group）的开云集团官方网站银行，部分原因是美国是其本国市场，其成功的定义很可能包括大量业务规模的属性。幸运的是，我们的本国市场不是美国，因此我们不必瞄准顶峰。我认为这个起点是使我们的策略成为可能的原因。

我很高兴我们是一家大型公司的一个原因是，从一开始就进行了大量投资。我们最初收到的15亿美元通常是第四轮投资中收到的金额。通常，要获得这笔大量投资，您将不得不取得许多小成功，但是我们完全跳过了这一过程，现在能够将最短的路线朝着距离五到十年的目标迈进，这是一个主要优势。

我们目前有大约250名员工，其中许多员​​工加入了公司，因为他们看到了在后台拥有SMBC组的外观。对于银行业的人们来说，改用金融科技似乎有些冒险，但是在Jenius Bank，我们能够与稳定的SMBC集团一起从事进步的开云集团官方网站银行业务。传统银行中有很多人想开展新的企业，因此对于那些人来说，我认为这种环境使他们能够解决新业务非常吸引人。

我们将在2023年开放。然后，我们将逐步扩展产品阵容，以实现盈利能力。此外，在十年后，我们希望成为一家在开云集团官方网站银行竞技场中广为人知的银行。