2。实施“国内开云官网登录入口改革”

（1）“国内开云官网登录入口改革”的背景和概述

在2012年7月，三井Sumitomo银行与跨职能成员建立了开云官网登录入口开云官网登录入口增长战略工作队，并在组织当前的情况后，研究了开云官网登录入口开云官网登录入口应为目标的方向。

在开云官网登录入口财政部门进行的大型开云官网登录入口交易中，客户活动的全球化和跨境以及财务事件的规模和复杂性的增加以及这些领域的动态变化正在扩大，这使得它具有相对较大的开云官网登录入口机会。实际上，开云官网登录入口金融部门的收入状况一直在朝着改善的趋势。同时，在负责中型和中小型企业的开云官网登录入口中，与投资银行开云官网登录入口相关的流动收入的比例随着贷款收入逐渐趋于趋势而增加。此外，由于储备成本的增加，企业支持广场（BSP）的小型企业销售在2007年跌入红色，但是从那时起，自2011年以来就一直在盈利，这主要是由于在保持开云官网登录入口运营的效率时，它已经改变了，它已经改变了考虑财务评分和确定方面的考虑。

在这种情况下，出现了工作队的考虑：1）对大型，深层开云官网登录入口的需求，随着对并购和直接采购的需求不断增长，有必要进一步增强其全球建议和响应能力； 2）随着人力限制，中型开云官网登录入口的联系人不需要净存款人或贷款，或不太可能引起重大金融事件。

除了在工作队的讨论外，管理委员会成员还进行了很多讨论，2014年4月，三井Sumitomo银行决定实施国内开云官网登录入口改革。 This was aimed at "change the domestic corporate business into a next-generation growth model" (President Kunibe) in order to "revise the domestic corporate business into a next-generation growth model by thoroughly reviewing the corporate sales structure from a customer's perspective once again, and this was the first time since the establishment of Sumitomo Mitsui Banking Corporation that this was the first organizational reform that involves a large-scale restructuring of the base and review of its sales 结构。

具体而言，大开云官网登录入口的定义比以前更广泛，使大型开云官网登录入口巩固了开云官网登录入口财务和开云官网登录入口分部的边界，并重新组织了销售部门。该开云官网登录入口已决定通过“ G-CIB（全球开云官网登录入口和投资银行）模型”的“ G-CIB（全球开云官网登录入口和投资银行）模型”来增强其全球解决问题的提案能力，该模型的重点是总人员并利用部门知识。 G-CIB模型是指大型开云官网登录入口的新开云官网登录入口模型，重点是银行和国内和国际开云官网登录入口的合作。实际上，销售部门已从13个地点移动到16个地点，并且已部署了其他人员，其管辖范围内的开云官网登录入口群体数量已从约400人增加到约700。

下一步，我们将阻止开云官网登录入口支持广场（BSP），该广场（BSP）是个人部门的年销售额小于10亿日元的客户的小销售基础。（注15）相结合外，开云官网登录入口销售部门以前已经处理过的年度销售额少于30亿日元的客户已被转移到该地区，并且将通过“综合，法律上的综合模型”来加强所有业主交易等等。到目前为止，该街区已经监督了10多家商店的分支机构，促进了个人交易和运营基地，但已决定在区域单位中编译三到五个分支机构，并负责开云官网登录入口和个人。该开云官网登录入口还决定取代小型开云官网登录入口销售的传统一般职位，并引入一般职位（零售课程）。

此外，对于大型开云官网登录入口和地区开云官网登录入口之间的开云官网登录入口，该开云官网登录入口决定重组其开云官网登录入口销售部门，减少负责每个人的客户数量，并创建一种将面对客户的“一对一”模式。

更改开云官网登录入口管辖权时，高管和员工提供了彻底的预先解释，并灵活地响应了各种开云官网登录入口要求，因此最初关于开云官网登录入口的限制，并且在商店，系统或搬家方面没有发生重大困惑。

此外，由于国内开云官网登录入口改革，三个国内部门，企业财务部，开云官网登录入口部门和个人部门，已重组为“批发部门”，该部门负责销售部门和企业销售部门的大型开云官网登录入口和企业企业的大型开云官网登录入口的开云官网登录入口交易，该开云官网登录入口在企业中的企业和企业企业的企业和企业的企业及其企业的企业和企业的企业及3次（零售部门）。

And to promote a segment-specific business model, the Global Corporate Banking (GCB) Headquarters and the Corporate Banking (CB) Headquarters were established within the wholesale division, and the Area Corporate Headquarters were established within the retail division, and the Wholesale Division was established under the Corporate Corporate Headquarters as the general function of the wholesale division同时，建立了“地区开云官网登录入口部门”，该部门负责零售领域的开云官网登录入口交易，并实施了促进开云官网登录入口交易，开云官网登录入口促进，基础指导，培训和人力资源开发的促进。